Stocați trucuri care vă fac să cumpărați mai mult

Cumpărăm aproape întotdeauna din impuls

De multe ori mergem la cumpărături cu ideea de a achiziționa o serie de produse, dar, atunci când părăsim magazinul, transportăm multe altele. Promoțiile, ofertele speciale și alte tehnici de marketing sunt cauza acestei cheltuieli suplimentare. Sfaturi (în special în supermarket), luați o listă gata făcută și respectați-o strict.

Obiecte plasate strategic

Nimic nu este casual într-un magazin. Produsele sunt amplasate în așa fel încât prezentarea să ne condiționeze impulsul de cumpărare. De exemplu, pentru a ajunge la cel mai de bază produs, trebuie să treceți peste produsele fad. Sau dacă sunt foarte interesați să vă ecologizeze ceva, îl vor pune la nivelul ochilor, deoarece acesta este cel care vă va atrage cel mai mult atenția.

Simțurile înșeală

Mirosurile, muzica, lumina … Toate aceste elemente sunt perfect concepute pentru a vă face mai mult. Lumina este esențială pentru ca produsele să arate mai bine și mai atractiv, muzica (în special muzica rapidă) accelerează ritmul și crește impulsivitatea și, în funcție de mirosuri, ne stimulează pofta de cumpărături.

Oferte nu atât de convenabile

Creierul nostru este imediat atras de posibilitatea de a salva ceva. Vrem să profităm de oferte și asta ne conduce la mai mult decât este necesar. Cheia este să cumpărați produse pe care le consumați cu adevărat, dacă nu, obținerea unui 3x2 din ceva pe care nu îl utilizați de obicei poate face ca acesta să expire mai târziu și ați irosit bani în loc să-i economisiți.

Cu cât mai multe produse, cu atât cumpărați mai mult

Este o tehnică infailibilă și este foarte tipică supermarketurilor. Cu cât sunt expuse mai multe produse, cu atât vei crește volumul de achiziție. De aceea tindem mai mult în magazinele mari decât în supermarketurile mici. Faptul de a fi înconjurat de mulți oameni care cumpără în același timp cu noi ne sporește și elanul.

Pericolul produselor Maxi

Formatul maxi are un efect înșelător. Atunci când există acest tip de format, cel mediu pare de dimensiunea potrivită, astfel încât vânzările dvs. cresc imediat. Pe de altă parte, cele de format mic sunt reduse, chiar dacă acesta este probabil formatul care vi se potrivește cel mai bine. Acest fenomen apare de obicei cu băuturi sau chipsuri.

Tactica floricelelor

Cea mai mare dimensiune nu este întotdeauna cea mai bună. Formatele mari sunt potrivite numai dacă le folosești mult acasă. Când aveți dubii, comparați produsul cu o găleată de floricele. Când mergi la cinema și cumperi un cub uriaș, ajungi să le mănânci pe toate, dar dacă împărți conținutul în șase conuri mici, cu siguranță te vei sătura de al treilea. Dacă ți se poate întâmpla același lucru cu acel produs, alege dimensiunea mică.

Preț dans pentru a induce în eroare

Este o tehnică care își propune să facă prețul unui produs pe care comerciantul este interesat să îl vândă mai atractiv. Acest produs este plasat înconjurat de altele similare, dar mai scumpe, astfel încât să pară o alegere economică datorită contrastului de preț.

Nu aveți încredere în voucherele de reducere

Mai mult decât orice pentru că cu greu le vei folosi. Este dovedit, dacă le folosești, acestea reprezintă un mare avantaj, dar statisticile spun că doar 3% și 5% dintre oameni le folosesc, deoarece majoritatea le uită atunci când merg la.

Fii foarte atent cu prețurile „cârlig”

Această tactică constă în vânzarea unui produs la un preț foarte ieftin, dar apoi realizarea unui profit cu consumabilele sau accesoriile. Un exemplu clar al acestei strategii poate fi văzut în aparatele de cafea cu capsule sau în imprimante. Același lucru se întâmplă și cu instalarea: poți avea un duș foarte ieftin, dar atunci costă foarte mulți bani să-l instalezi.

Feriți-vă de tentații la ieșire

Chiar înainte de a părăsi magazinul, de obicei la plată, oferta de produse mai scumpe este concentrată și, în același timp, fac apel la spiritul nostru capricios. În plus, timpul de expunere la aceste produse este mai lung, pentru că de obicei trebuie să faci coadă, deci este mai dificil să nu ajungi să cazi în ispită. Ține cont de asta și … nici măcar nu te uita la ele!

Astfel veți economisi cel mai mult atunci când mergeți la

Dacă chiar conștientizând toate tehnicile pe care companiile le folosesc pentru a vă face să cumpărați într-un mod mai impulsiv, încă nu sunteți convins, vă recomandăm să revizuiți galeria cu trucuri profesionale pentru a salva cât mai mult pe lista de cumpărături.

Poate că nu o știi, nici nu îți dai seama, dar când mergi la un supermarket, un restaurant, un centru comercial sau chiar la un cinematograf, dispunerea spațială a produselor este perfect concepută astfel încât să cumperi cât mai mult posibil. Chiar dacă mergeți cu ideea de a merge doar în jur, de a merge „doar pentru a privi” sau pentru un anumit lucru, companiile au totul gândit, astfel încât vizita dvs. la stabilimentul lor să fie cât mai profitabilă.

Primul lucru de reținut este că companiile se bazează pe cumpărăturile emoționale pentru a vă stimula cheltuielile. Există multe studii cu privire la modul de a vă face să fiți mai impulsiv atunci când mergeți la. Aceasta este ceea ce este cunoscut sub numele de neuromarketing. Acestea sunt reacții aproape instinctive în creier, așa că te fac să pierzi un pic de control asupra a ceea ce consumi. Culorile, cuvintele, spațiul, coridoarele … toate acestea influențează direct modul în care lucrăm.

Cuvinte cheie

Există câteva cuvinte care au un efect direct asupra creierului atunci când le vedem într-un mediu de cumpărături. Oferta, sau Gratuită, sunt cuvinte care intră în sistemul de recompense al creierului. Acest sistem este activat împotriva unui stimul extern și trimite semnale prin conexiuni neuronale, astfel încât neurotransmițătorii responsabili de senzații plăcute, cum ar fi dopamina, să fie eliberați. Acesta este motivul pentru care unii oameni rezistă atât de greu la cumpărături: este o problemă chimică.

Strategia ta:

Creați o listă cu ceea ce doriți și respectați-o. Dacă mergi la cumpărături și, mai ales, dacă mergi la supermarket, încearcă să faci o listă anterioară cu ceea ce ai nevoie. Dacă intri într-un supermarket cu ideea de a alege în funcție de ceea ce vezi, este dovedit că vei cheltui mult mai mult decât dacă mergi cu o listă făcută de acasă.
Stabiliți-vă un moment pentru a face cumpărături. Atmosfera plăcută care se creează atunci când vă aflați într-o zonă mare vă poate determina să petreceți mai mult timp în ea. Muzica, culorile și aranjamentul spațial sunt concepute astfel încât, cu cât petreci mai mult timp în magazin, cu atât mai bine. Încercați să setați un timp de cumpărături pentru a evita un sejur prea lung în care sunteți mai tentați să cumpărați.
Gândiți-vă puțin mai mult înainte de a cumpăra ceva. Dacă aveți tendința de a fi foarte impulsiv, încercați să analizați pentru o clipă dacă într-adevăr aveți nevoie de ea înainte de a selecta produsul. Acest lucru este deosebit de important dacă sunteți în supermarket. Întrebați-vă: Este esențial în cămară? V-ați gândit la asta înainte de a pleca de acasă? Este la prețuri bune?
Nu mergeți cu copiii voștri. Când mergi la, este mai indicat să o faci singur. Dacă mergi cu copiii tăi, aceștia tind să te facă să cazi mai mult în ispite. Obiceiul multor familii de a merge cu toții împreună în magazinele mari nu este foarte sănătos pentru buzunarul dvs. Copiii și adolescenții sunt mai vulnerabili la tehnicile de marketing și vă pot influența deciziile atunci când este vorba.
După aceea, analizează ceea ce ai dobândit. O modalitate bună de a începe să cheltuiți mai puțin atunci când mergeți la cumpărături este să conștientizați lipsa de control. Dacă în cele din urmă ați cheltuit mai mult decât credeați, examinați-vă biletele de cumpărare și gândiți-vă cu atenție de unde au scăpat banii și de ce. În acest fel, încetul cu încetul poți începe să-ți schimbi obiceiurile.